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齊家網鄧華金:行業深度重構 優質裝修公司將成主角

家裝生死局:齊家網向下,裝修公司向上

2020-03-19 14:40:23 來源 : 齊家網 轉載 2397

在盼來家裝旺季之前,突然襲來的新冠疫情打亂了所有人的陣腳,眾多行業內的中小企業一夜之間都開始在生存線上掙扎求生。

“在疫情期間,許多裝企面臨著接單難與資金短缺的雙重困境。”多位從業者均向記者闡述了這一觀點。大部分中小型裝企高度依賴線下,疫情期間一時難以迅速找到可替代渠道,在現金流高度緊張的情況下,廣大本身不具備應對危機能力的中小型裝修公司陷入線下獲客停滯、資金鏈趨緊的巨大考驗中。

活下去!成為了大家的共識。作為行業生態上的重要一環,許多重量級家裝垂直平臺從行業健康角度出發,紛紛掘渠引水、回身向下,助力下游裝企解決資金難題、迎難而上。

聯合銀行提供專項貸款,齊家網助數百家裝企獲救命資金

“1月和2月的店面租金如常繳納,員工的工資正常下發,但訂單卻寥寥無幾,僅截止到本月中旬,就虧損了幾十萬。”常州一家小型裝企的負責人對記者表示,疫情的影響延續到3月已成定局,按照這個虧損速度,公司資金將很快捉襟見肘。裝修需求的下滑使許多小型裝企失去了接單的機會,而極度分散的廣大小型裝企普遍不具備融資和資金周轉的能力,在經營成本壓力劇增的情況下,隨時可能會發生破產倒閉的可能。

疫情的沖擊對家裝行業是全方面的,資金壓力同樣也成為了中大型裝企的首要壓力。中大型裝企常采用的建材團購會、家裝展覽會、門店促銷等主要獲客渠道短期內無法再舉辦,一時間也陷入了缺乏收入的困境中。

深圳德安軒裝飾負責人表示,為了緩解資金問題已經嘗試了多種努力,但均未能達到效果。“我們目前采取了多種措施:一是增加投資人,但是目前的行情暫未有人愿意冒險投資;二是股東增加投入,但在股東會后有些缺乏增投資金有些沒有意向;三是嘗試銀行貸款,但是由于行業問題始終沒能獲批;四是員工持股融資,但員工大部分都是年輕人存款有限,少許的資金只能是杯水車薪。”

作為行業生態上的重要一環,許多重量級家裝垂直平臺從行業健康角度出發,紛紛掘渠引水,助力裝企解決資金難題。其中最值得稱道的是行業中唯一上市的平臺齊家網,在2月上旬便密集推出多項扶持政策,先后與建設、上海農商銀行合作兩次開放價值上億的專項貸款綠色通道。

2月7日,齊家網宣布與中國建設銀行深圳分行快速達成戰略合作,為平臺商戶開通上億元的企業專項貸款綠色通道。2月14日齊家網再次宣布與上海農商銀行達成戰略合作,為平臺商戶和用戶開通專項貸款和分期服務綠色通道。齊家網相關負責人對記者表示,資金周轉問題是裝修商戶現階段面臨的嚴峻挑戰,齊家網作為上市平臺,有責任、有義務為商戶提供資金等多方支持,與大家共克時艱。

詳實資料顯示,在該舉措推出短短一周內,就有包括上海、南京、保定、鄭州、深圳、廣州、西安、昆明、沈陽、臺州、徐州、渠道、涿州、信陽、成都等在內的八十余座城市的數百家中小型裝企通過綠色通道向銀行提出貸款申請。

“我的公司有30多個員工的工資要按時結算,門店的房租也是要到期繳納,還有不少去年未結算的裝修材料費要到期支付,自有資金已經用光耗盡,沒想到這筆救命款來的這么及時。”位于紹興的某裝企負責人張先生表示,從申請到審批通過、再到專項貸款到賬,這一系列的環節速度很快,此外再加上齊家網給予的流量和直播接單扶持,已經能保證疫情期間每月也能成功簽下數十個裝修合同,貸款與新到賬的裝修意向金足以支撐公司運營到疫情結束。

“提出貸款申請的裝企數量還在不斷增加,保守估計將會有數千家裝修公司享受綠色通道的幫扶。”齊家網相關負責人還表示,“我們將快速地幫助裝企完成申請所需要的準備,讓每一家裝企都能盡快拿到救命貸款。除了這兩項價值上億元專項貸款外,針對口碑優良的平臺商戶,我們還將特別開放銀行授信,保障商戶有更充足的流通現金,以進一步提升商戶應對疫情危機的能力,扶持商戶度過難關。”

齊家住唄帶動線上直播,培育裝企在線化能力迎接未來

除了資金壓力,本次疫情對行業的影響還集中體現在客源減少方面,許多用戶紛紛將家裝的時間表后移,裝企的流動性幾乎中斷,很難像以往一樣通過上門量房、線下溝通等方式提前簽下準用戶。

疫情期間的資金壓力和訂單壓力,對所有裝企都是嚴峻考驗。但從某種程度上來講,這些考驗也將是裝企的新機遇。疫情的到來加速了裝企的淘汰速度,在“寒冬”過去之后,對于那些成功“活下來”的裝企而言,彼時累積了數月的家裝需求將集中大爆發,消亡企業所釋放的市場空間會為生存下來的裝企提供難得的發展機遇。

行業分析人士分析認為,在疫情期間,許多消費需求都轉移到線上,家居行業也不例外,此次疫情是對用戶在線化消費習慣的一次培養,也是對裝企的一次在線化啟蒙。

到線上去成為許多行業的共識,家裝行業也不例外,由齊家住唄掀起的家裝直播熱潮,正在引發家裝產業從線下到線上的戰略機遇。記者調查發現,與非典催熟電商產業同理,此次疫情或許會成為家行業變革的分界線,不少家裝企業緊緊抓住線上渠道拓展的新機會,做好線上營銷,為恢復期的到來做緊鑼密鼓的準備。

據介紹,住唄直播是齊家網專為裝修家居行業量身定制裂變、體驗和轉化工具。目前已在全國范圍進行覆蓋服務,早在疫情之前就在家居行業深度布局。此次疫情期間齊家網面向裝企和建材商免費開放住唄直播爆破軟件,促進裝企實現數字化轉型。

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