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齊家網鄧華金:行業深度重構 優質裝修公司將成主角

齊家網2019年總營收7.71億元 平臺業務占比升至六成

2020-03-31 14:35:56 來源 : 齊家網 轉載 1790

3月27日晚,中國家裝垂直平臺第一股齊家網(齊屹科技:01739.HK)公布2019年全年業績財報。財報顯示,齊家網各項財務經營數據均持續穩健增長,2019年全年總營收達到人民幣7.71億元,同比增長19.4%;持續經營業務毛利為5.1億元,同比增長33.3%,凈利潤超過6200萬元,符合投行分析師及市場預期。

盡管受2019年大環境下行壓力、資本冷卻、上游房地產市場疲軟、家裝需求縮緊等日趨激烈的行業環境,以及新冠疫情爆發所帶來的挑戰,齊家網仍舊保持穩健的發展,維持業內可貴的盈利狀態。

增長穩健,核心平臺業務占比升至六成

從財報的營收結構來看,在7.71億元的營收總額中,齊家網將主營業務劃分成三大板塊,一個是線上平臺業務占4.59億元,二是材料供應鏈收入占0.63億元,三是自營室內設計及建筑業務占2.49億元。其中,平臺業務比2018年同比增長42.9%,占比近六成,依然是齊家網規模化盈利的關鍵,也為該公司貢獻了絕大多數的營收。

平臺業務保持增速的同時,用戶數量和入駐的商戶數量都有穩健表現,且用戶增長率、用戶粘性持續走高,吸引了重點城市的大量核心裝修公司加入。根據財報,截至2019年12月31日,齊家網平臺上裝修公司達到12,312家,同比增長27.0%。

從用戶規模來看,近年來齊家網一直努力做內容產品,力圖借助內容沉淀流量,這也成為其持續保持盈利的底氣。財報顯示,2019年齊家網平臺流量增長較快,月獨立訪客為5940萬,同比增長22.2%,推薦用戶數和推薦次數分別達到42.8%和51.1%。內容生態上,齊家網不僅有“最美裝修”“齊家”“裝修頭條”三個APP坐鎮,又運營了流量可觀的官方網站,沉淀海量的家裝指南與裝修美圖,包括250萬篇文章及帖文、700萬張照片以及270萬個裝修案例。

除平臺業務外,齊家網不斷豐富業務版圖,也極大地拓寬了業務邊界,帶動其整體業務的穩健生長。2019年,齊家網創建家居新零售品牌Nola,邁入后家裝市場,吸引大量加盟商的參與,戰略投資具有發展前景的家裝建材B2B交易平臺小胖熊,發力輔材供應鏈。財報數據顯示,2019年,材料供應鏈業務收入達到6310萬元,同比增長17.5%,毛利約為人民幣720萬元,盈利態勢持續保持。

“布局未來競爭形態戰略”價值凸顯

齊家網董事長兼CEO鄧華金在業績發布會上表示,“2020年我們的財務數據可以保持增長,與公司布局未來競爭形態戰略息息相關,這既是基于對行業發展趨勢的準確把握,也是為未來十年的增長奠定基礎。”

當前,家裝行業面臨的主要矛盾,是裝修公司數字化程度低與消費者對數字消費的期待不匹配之間的矛盾。作為連接各產業環節、推動各環節數字化轉型的關鍵角色,2019年齊家網率先將目光轉向科技、生態競爭領域,積極擁抱產業互聯網。在這一核心戰略指導下,齊家網在積極推動裝企數字化轉型、打造供應鏈生態、搭建產業互聯網方面推出諸多創新舉措,反哺、鞏固了平臺化競爭中的絕對優勢,并為齊家網創造更豐厚的商業價值。

一方面在商家端,齊家網推出“火炬升級計劃”,大力打造數字化、立體化的供應鏈生態,扶持平臺裝企完善自身供應鏈體系,提升品牌差異化和降本增效的能力;對裝企開放多種數字化系統,提升裝企從營銷、接單、設計到工地管理等多方面的經營管理能力和服務效率;為裝企和用戶提供金融貸款服務,促進資金周轉和裝修流程的加速。經過一年的深耕,平臺商戶越來越精細化、標準化和優質化,齊家網成為商戶最主要的獲客和服務渠道。

另一方面在用戶端,通過不斷加強數據分析和匹配能力,刻畫更為精準的用戶畫像,實現了用戶需求和裝修公司服務之間進一步的精準匹配,滿足用戶多樣化的需求,齊家網升級齊家保服務,在線保障用戶資金安全,提供全程免費管家和質檢,以保障工期和施工質量,得到了用戶的充分認可。財報顯示,2019年采用齊家保服務的建筑現場數目增加48.8%至28,161個。

齊家網方面表示,未來,公司將繼續保持穩定向好的發展態勢,推動行業數字化轉型升級和產業互聯網發展,以幫助裝修公司更好生存、用戶獲得更優質的家裝服務體驗、行業朝著更高效率和標準化的方向優化。

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