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齊家網鄧華金:行業深度重構 優質裝修公司將成主角

齊家網2019年財報:造血能力持續增強,現金儲備近10億

2020-04-02 17:09:10 來源 : 齊家網 轉載 1330

3月27日,中國家裝垂直平臺第一股齊屹科技(1739.HK 運營主體:齊家網)公布2019年度財務報告。財報顯示,齊家網2019年持續經營業務總收入為人民幣7.71億元,同比增長19.4%;經調整后歸屬于本公司權益持有人的凈利潤超過6200萬元,同比增長20.5%;現金流充裕,截至2019年12月31日,擁有現金、以及現金等價物、定期存款約人民幣9.6億元,造血能力持續增強。

業績穩健增長,現金流充裕

2019年家裝行業發展形勢并不樂觀,在資本遇冷、上游房地產市場疲軟、家裝消費需求緊縮的情況下,齊家網2019年業績的穩健增長超出市場預期。據齊家網財報,齊家網2019年總營收7.71億元,同比增長19.4%;盈利超過6200萬元,同比增長20.5%,這是繼齊家網2018年上市并實現扭虧為盈以來,持續保持盈利狀態。其中,作為齊家網核心業務的平臺業務收入達4.59億元,同比增長42.9%。

隨著業績穩健增長,齊家網的現金流保持充裕的狀態。齊家網財報顯示,由于更好地持續控制成本支出,同時資產負債狀況良好,截至2019年12月31日,齊家網擁有現金、以及現金等價物、定期存款約人民幣9.6億元。

在承壓的家裝市場環境下,擁有充足現金流難能可貴。齊家網表示,保持充足的現金流是齊家網戰略轉型的必要,齊家網一直在有計劃地為未來的競爭備足糧草。齊家網對家裝行業發生的市場變化及愈發突出的行業痛點早有預知,并于2019年率先布局科技和生態競爭,將攜手平臺商戶向數字化、生態化轉型升級,以更好地滿足消費者需求的變化,幫助裝修公司應對市場危機、更好地生存,同時改善行業痛點。

很快,充足現金流的積極效果發揮出來了。2020年初,新冠疫情爆發,眾多家裝企業面臨經營困境,而齊家網的表現則尤為鎮定,不僅對內宣布所有普通員工不裁員、不降薪,還面對裝修公司推出“四類八項”扶持舉措,從億級企業專項貸款綠色通道、千萬級免費流量、開放PaaS平臺、軟件免費用、新商戶免傭金、在線化培訓等多方面扶持裝修公司渡過難關,而這些舉措背后,則是現金流充裕帶來的信心。

商戶和用戶數量增加,造血能力增強

在齊家網2019年的業績中,平臺業務表現可圈可點,營收達4.59億元,同比增長42.9%,毛利率增長至96%。平臺業務營收增長的背后,是商戶和用戶數量的增加、是用戶推薦次數的增長,也是業務造血能力增強的體現。

財報顯示,2019年齊家網平臺上的裝修公司達到12,312家,同比增長27.0%;月獨立訪客數達到5940萬,同比增長22.2%;推薦用戶數為463,725個,同比增長42.8%;推薦次數為1,158,610次,同比增長51.1%;齊家保服務工地數達28,161個,同比增長48.8%……這些穩健增長的運營數據背后,體現的是齊家網對用戶和商戶的吸引力,越來越多用戶在尋求互聯網家裝服務的過程中選擇了齊家網,而流量的增長和齊家網推出的一系列賦能舉措也吸引了越來越多優質商戶,商戶通過推薦次數和開工數的增長獲得更多的收益,形成良性循環。

事實上,不少裝修公司開始意識到,傳統裝修公司獲客艱難并不只是因為大量客戶向線上遷移、傳統營銷模式收效甚微,也因為傳統的經營管理和服務模式已無法滿足消費者日益精細化和個性化的需求,客戶留存率低。當面臨著生死困境,裝修公司覺悟到數字化轉型已是必須。

在這種形勢下,齊家網推出的針對平臺商戶的一系列賦能措施對裝修公司擁有強烈的吸引力。這些舉措包括從營銷、接單到設計、施工等全流程的數字化PaaS服務平臺,從主材、輔材、定制到軟裝的立體化的供應鏈生態體系,以及金融貸款、保險等附加保障產品……而這些,在“大行業、小企業”的行業中,絕不是廣大中小企業有能力單獨搭建的,通過平臺的統一賦能來尋求自身的轉型升級,對裝修公司而言是成本最低的方式。

近三年來,多份公開的第三方數字監測機構的數據顯示,齊家網在新增用戶數、用戶滿意度、用戶粘性等方面表現均位居行業前列,這些指標背后,是齊家網造血能力的增強。

此外,齊家網正在通過優化業務結構持續增強造血能力,財報顯示,在作為戰略贏利點的供應鏈業務上,齊家網2019年做了大量布局性的基礎工作,從主材、輔材、定制、軟裝四大模塊發力,建立主材供應鏈聯盟、戰略投資小胖熊發力輔材供應鏈、攜手好萊客推出定制家居品牌Nola……2019年,齊家網供應鏈業務收入為6310萬元,同比增長17.5%。與此同時,齊家網正在降低高成本的自營業務的比重,優化業務結構,以保留更多的現金流和資金周轉能力,據財報,齊家網自營業務營收占比從2018年的42%降至2019年的32%。

現金流是企業應對危機的彈藥和糧草,也是企業造血能力的體現,在宣布布局科技和生態競爭、做了大量基礎建設的情況下,齊家網仍保持著充足了現金流,無疑給廣大商戶和用戶打了一針強心劑,而商戶和用戶信心的增長將推動齊家網造血能力的進一步提升,形成一個良性循環的健康模式。

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