<rp id="mg4ex"></rp>
<button id="mg4ex"><acronym id="mg4ex"></acronym></button>

<th id="mg4ex"></th>
<em id="mg4ex"></em>
  • <em id="mg4ex"></em>
    <em id="mg4ex"></em>
        <button id="mg4ex"><object id="mg4ex"></object></button>
        <rp id="mg4ex"></rp>

        齊家網 > 新聞中心 > 品牌新聞 > 齊家網副總裁朱凱:住唄直播成家居行業線上轉型“良藥”

        新鮮資訊

        熱點新聞

        齊家網鄧華金:行業深度重構 優質裝修公司將成主角

        齊家網副總裁朱凱:住唄直播成家居行業線上轉型“良藥”

        2020-05-09 13:22:10 來源 : 齊家網 轉載 1472

        新冠疫情的影響仍在蔓延,對全球經濟造成沖擊。如何在絕境中殺出一條生路,成為擺在家居建材行業決策者和從業人員面前的難題。

        4月22日,由麥存研習社主辦,齊家網、拼多多、紅星美凱龍設計云、一兜糖家居協辦的《口水等于生產力(2020春季)》大會順利召開,大會圍繞建材家居行業出現的直播熱潮、社交裂變以及企業如何實現降本增效、打造供應鏈底盤建設上展開犀利碰撞。會上,齊家網副總裁朱凱發表了精彩演講。

        1

          (齊家網副總裁 朱凱)

        “受市場環境疲軟和疫情的影響,家居建材賣場面臨空置率升高,客流量減少,甚至撤場的陣痛,日子都不好過。在愈加激烈的市場競爭之下,調整與轉型成為當務之急,直播正成為傳統企業線上化轉型的一劑良藥。”齊家網副總裁朱凱在主題演講中指出,疫情的出現,一方面暴露了傳統建材家居商的短板,即一味認為做好線下門店就能獲得客源的方式,遇到不可抗力因素時顯然不奏效。另一方面,疫情也催化了這些企業向線上化轉型的節奏,經營業態多樣化,主動思變、推陳出新才能應對市場變化。

        朱凱表示,在全民直播的熱潮下,直播已經從之前的垂直化形態轉變為一個全民產品,從游戲、體育類拓展到教育、家居類甚至到各行各業,直播的種類可以簡單劃分為四種:

        一是抖音快手類直播,屬于娛樂平臺。這類直播幾乎所有品牌都有涉足,主要用于品牌宣傳,由于“頭部效應”明顯,行業流量和資源也逐漸向頭部傾斜,大量中小型企業的主播很難曝紅,獲客轉化的能力十分有限。

        二是購物平臺類直播,如淘寶、京東等。屬于購物場景平臺直播,店鋪運營復雜,用戶的前期教育不夠,主要用于一次轉化。與第一類直播類似,這類直播的流量主要集中“網紅”身上,以淘寶為例,2019年雙十一淘寶直播成交額200億,其中李佳琦一人就貢獻了超過10億,和薇婭不相上下,兩位頭部主播占據了總成交額約10%。這就意味著,中小企業如果想進行一定程度的品牌曝光,營銷成本也會進一步加劇。

        三是泛行業社區類直播,如微盟等。通過直播小程序,幫助B端商家發聲,品牌內講課、線上招商等,主要針對零售企業進行品牌宣傳。因該類直播屬于普適應直播,沒有泛家居行業特定屬性,在裂變轉化效果上不高。家居行業重決策、重體驗的特殊行業性質,決定了它與一般直播不同,對于企業來說,如何精確引流、構建自己的流量池才是關鍵。

        四是泛家居活動類直播,如住唄等。屬于泛家居社區類,主要用于存量+裂變用戶,這類直播自帶垂直領域流量,主要用于幫助品牌商激活導購積極性,建立自己的私域流量池,從而實現精準用戶的內容觸達。一般來說,建材家居類直播的受眾是特定的,只有當用戶正在裝修或有潛在裝修/裝飾需求時,家居直播才能促成購買欲望。

        “從目前行業格局來看,不同直播平臺的差異化趨勢非常明顯,各自都有優勢和定位,適合自己的才是最好的”,在朱凱看來,建材家居行業因屬性不同,真正觸達精準用戶的直播工具才是合適的。事實上,由于傳統建材家居產業鏈復雜,效率低下等頑疾,使得背后的底層用戶體驗頻遭詬病。基于這個認識,齊家網運用新技術革新用戶體驗,在幫助建材家居商提升行業效率上不斷發揮作用。

        而“住唄”直播系統,恰恰是齊家網戰略投資的一款提升用戶體驗、幫助品牌商蓄客轉化的新產品。據了解,相比抖音、快手、淘寶等社交和電商平臺的公域流量直播,住唄更傾向于打造私域流量池,利用品牌和裝修公司導購背后的客戶資源開展社交裂變,將真正有定向、垂直剛需的用戶積蓄到私域流量池中,結合社群運營、新媒體平臺沉淀用戶,開展具有強烈針對性的直播,精準切合用戶的需求。

        在各類直播火熱的同時,住唄直播憑借其強烈的行業屬性,也逐漸殺出“重圍”。3月份,東鵬瓷磚通過住唄直播,一場活動頁面總瀏覽數達到180萬+,直播累計在線人數達到150萬+,共產生訂單36881單,惠達衛浴、歐普照明等品牌均斬獲百萬級別的參與人數。

        “對于沒有數字化轉型能力和缺乏流量的中小品牌商,住唄以自身優勢為他們搭建了一個潛力巨大的平臺,幫助商家實現從流量引入、運營、轉化的一站式服務。”齊家網副總裁朱凱在大會現場表示,隨著越來越多的家居建材商轉戰直播,住唄有望成為這些企業增長和升級的關鍵。
        (轉載于:新浪家居網)

        相關新聞

        齊家網 版權所有Copyright ? 2005-2016 www.jia.com All rights reserved

        滬ICP備13002314號 滬B2-20170342 組織機構代碼證:66439109—1

        中國互聯網協會信用評價中心網信認證 網信編碼:1664391091

        色情片电影大全电影|色久久久综合88一本道|亚洲无码sex8春暖花开|日日本无码av亚洲

        <rp id="mg4ex"></rp>
        <button id="mg4ex"><acronym id="mg4ex"></acronym></button>

        <th id="mg4ex"></th>
        <em id="mg4ex"></em>
      1. <em id="mg4ex"></em>
        <em id="mg4ex"></em>
            <button id="mg4ex"><object id="mg4ex"></object></button>
            <rp id="mg4ex"></rp>