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        齊家網鄧華金:行業深度重構 優質裝修公司將成主角

        齊家網首屆家裝產業生態大會張永志:突破自我走出去,才能獲得持續增長

        2020-07-13 17:59:09 來源 : 齊家網 轉載 1343
        7月9日,由齊家網與中國建博會(廣州)聯合舉辦的首屆家裝產業生態大會在中國廣州召開,作為業內首創的產業生態大會,該大會借助廣州建博會召開契機,匯聚了家裝產業鏈各環節的大咖,以“融合互通·探索新邊界”為主題,探討行業如何梳理新型競爭關系,積極跨界融合,利用新技術、新產品、新經營模式探索新邊界,從而尋求新的增長點。
         
        優居新媒體總編輯、騰訊家居主編張永志出席大會并發表題為《疫后家裝行業大勢與經營新思維》的演講,以下為演講全文(略有刪減):

        優居新媒體總編輯、騰訊家居主編張永志
         
        各位現場嘉賓,大家上午好!受齊家網的邀請,今天在會上跟大家做一個小的匯報,就是怎么看疫情之后的家裝行業走勢,以及家裝行業創新的思考。
         
        首先看家居行業的整體大勢,從2018年開始,這個行業出現了一些變化,很明顯的感覺就是家居市場從過去的高速增長進入了一個慢速增長、甚至負增長的態勢。
         
        四個特征決定了家居市場的現象:首先從增量市場到了存量競爭,從1997年到2007年,家裝與家居建材行業非常繁榮,但從2007年家居行業經歷了調整周期之后,整個市場告別了增量市場的機遇,進入了存量市場,企業在存量市場中進入了存量競爭的時代;第二個特征是從總量增長到結構性增長,增量市場中每個品類都欣欣向榮,整體的容量都在不斷放大,但是到了存量市場之后,一些品類需求量萎縮,標準建材在零售端下滑很明顯,但也存在結構性增長,比如智能家居、定制;第三個特點是渠道的變化,過去是線下、代理商開店,單一渠道推動,現在渠道分化非常明顯,要求企業在多元化的渠道方面加強;第四個特征是傳統零售變成新零售,過去是在線下,比較傳統,現在隨著互聯網、5G時代的來臨,新零售成為了非常重要的特征。
         
        產業鏈和消費市場發生了結構性變化,上游房地產的結構性變化,第一個是沿海的發達城市、一二線城市以商品房為主,在整個商品房的領域里,精裝的比例占到了30%,并且比例越來越高。在三四線城市,因為跟一二線的GDP水平有一定的距離,也有毛坯房,但總體的趨勢就是從毛坯到精裝修。第二個,在北京、上海超一線城市,目前已經進入了存量化的交易市場,北京家裝超過80%是二手房和老房,在新建商品房沒有毛坯房的基礎上,二手房、老房存量房消費崛起。商業性的出租屋,還有養老項目也會新的亮點。
         
        第二個就是整體裝修、甚至是拎包入住,現在也成為了市場的主流,尤其在一二線城市,整裝的比例在不斷提高,上海的整裝占到了60%以上,一二線整裝比例的不斷提高,而且向三四線城市下沉。整裝的爆發也會對產業鏈產生大的影響。市場60%將會是整裝市場,我們的家居行業未來要布局。
         
        第三個是存量市場,這部分市場成為未來零售市場里面一個很重要的一點。
         
        第四個是電商及產品的互聯網化大潮。
         
        家裝模式創新引發行業變革,第一個方面是從服務型商業模式向產品型商業模式轉變,第二是整裝、拎包入住成為剛需大眾群體的首選,年輕用戶群體不太喜歡把太多的時間花在裝修上,他們成為剛需大眾群體。第三個是區域本地化強勢裝企依然是市場的主力,在全國的層面上,裝企的營業額不超過3億,大部分是1-3億之間,有的區域是5-8千萬。
         
        現有家裝商業業態及模式,第一是個性化定制家裝,第二個是個性化的定制整裝,第三個是個性化定制精裝,第四個是個性化定制軟裝,精裝軟裝的發展比較快,個性化的定制軟裝是在精裝房里面實現軟裝的方案。第五個是局裝與老房換新。家裝賦能平臺發展與融合,有設計軟件平臺、施工及送裝服務平臺、流量平臺、供應鏈平臺、信息化服務平臺、專業媒體平臺,這幾個是圍繞家裝的產業鏈設置服務的平臺,而且互相融合發展。
         
        新技術、新材料、新的組織模式帶來行業變革,第一個是裝配式裝修與內裝工業化,第二個是新技術、新材料的應用,最近看了一些裝配式材料基本上是快裝,貼瓷磚薄壁,還有HPC材料,防水防潮,裝配式新材料的到來會改變材料的屬性,我認為很多品類會消失,這是很麻煩的事情,大家一定要注意這方面的趨勢,關鍵是快裝材料墻面不需要做處理。第三個是專業化分工和產業工人的出現,雖然說現在做家居行業挺賺錢的,但是你想農民工的孩子還不是做農民工嗎?未來真正的新材料、裝配式加產業是大的趨勢,現在家裝的工人基本是60后、70后,他們再干5-8年就退休,5-8年之后工人一定會產生變化。我去過歐美市場,歐美市場裝修工人非常高大上,收入非常高。我認為這三個要素會帶給家居行業帶來變革。
         
        關于增長模式迭代,過去增長模式是外球增長,主要是因為市場增長。未來發展的關鍵要素應該是從市場增量到經營質量,考驗的是產品供應鏈能力、新營銷、新零售的能力,傳統家裝營銷體系要加速向互聯網化與數字化轉型。在未來的產品IP化、消費分層與分級的大背景下,產品力是根本,加大投入產品研發與創新,打造產品差異化。學習與創新是走出市場困局、沖破企業發展迷霧、獲得持續增長的唯一路徑。只有突破自我,走出來,去學習,打破認知才能獲得持續增長。

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